|
«Пежо Рус Авто» решилось на шаг, которого уже давно
ждали дилеры и потенциальные покупатели автомобилей
Peugeot.
В пятницу филиал компании Peugeot в России объявил
о начале новой промоакции на автомобили модельного ряда
2005 года, которая продлится до 30 ноября. Данная кампания
развернута в русле новой, более конкурентоспособной
политики, которую теперь проводит «Пежо Рус Авто». Дело
в том, что продажи Peugeot в нашей стране в последнее
время шли неважно. Недавно план продаж марки в России
в 2005 г. даже был скорректирован в сторону уменьшения
– с 14 тыс. до 11 тыс. автомобилей. А главной причиной
такой ситуации оказались именно неконкурентоспособные
цены (они не стали привлекательнее и после того, как
стоимость автомобилей стала исчисляться не в евро, а
в долларах). Официальные дилеры Peugeot приветствуют
решение «Пежо Рус Авто» и прогнозируют увеличение продаж.
По их словам, главным для успеха марки в России будет
еще одно стратегическое решение: чтобы даже после окончания
акции по скидкам цены на Peugeot в России больше не
повышались.
Филиал компании Peugeot в России «Пежо Рус Авто» был
создан в мае 2004 г. Основными его задачами являются
продвижение марки Peugeot в России, развитие и координация
продаж, взаимодействие с дилерами Peugeot, оказание
консалтинговой и информационной поддержки российским
операторам рынка, участие в официальных мероприятиях
на территории РФ. Основные цели, поставленные перед
«Пежо Рус Авто» французским автопроизводителем, – это
увеличение продаж и улучшение сервисного обслуживания
покупателей Peugeot в нашей стране. Интересно, что объем
продаж марки за 9 месяцев 2005 года составил 6410 автомобилей,
в то время как данный показатель по результатам аналогичного
периода прошлого года был выше – 6940 машин. Несмотря
на это, в 2005 г., согласно скорректированному плану
компании, должно быть продано 11 тысяч машин, притом
что в 2004 г. в России было реализовано только 8325
автомобилей. Таким образом, в «Пежо Рус Авто», судя
по всему, рассчитывают, что завершение года будет для
российских дилеров Peugeot ударным.
В ходе акции, только что запущенной «Пежо Рус Авто»,
клиентам предлагаются низкие базовые цены. А именно:
Peugeot 206 стоит от 12,6 тыс. долл., Peugeot 307 –
от 14,2 тыс. долл., Peugeot 407 – от 21,9 тыс. долл.,
Peugeot 1007 – от 16,7 тыс. долл. Скидка, получаемая
клиентом, приобретающим автомобиль Peugeot производства
2005 года, составляет у Peugeot 206 – 43 тыс. руб.,
у Peugeot 206СС – 60 тыс. руб., у Peugeot 607Z9 – 80
тыс. руб., у Peugeot 1007 – 44 тыс. руб. Помимо объявленной
кампании, в октябре продолжаются промоакции по автомобилям
производства 2004 года. Согласно условиям продолжающихся
акций, клиенты при покупке получают еще большие скидки:
на Peugeot 206 – 60 тыс. руб., Peugeot 206 SW – 80 тыс.
руб., Peugeot 307 – 90 тыс. руб., Peugeot 607 – 100
тыс. руб., Peugeot 807 – 80 тыс. руб., Peugeot Partner
– 50 тыс. руб., Peugeot Boxer – 50 тыс. руб., Peugeot
407 – 110 тыс. руб.
В компании «Арманд», которая является дилером марки,
отмечают, что решение о снижении цен было непростым,
но очень нужным. ««Пежо Рус Авто» совместно с дилерами
Peugeot приняло решение снизить цены на весь модельный
ряд автомобилей, даже несмотря на плохое сегодняшнее
соотношение евро и доллара. На мой взгляд, очень своевременно
снижены цены на ряд моделей, а особенно – на Peugeot
206, которая стала на 100 долл. дешевле, чем та же машина
иранской сборки, продвигаемая здесь Iran Khodro. По
моему мнению, акция позволит поднять продажи минимум
на 15% по отношению к предыдущему месяцу», – сказал
RBC daily генеральный директор компании «Арманд» Игорь
Герц.
Другие продавцы Peugeot также надеются на уверенный
рост продаж. «До конца года мы планируем продать 160
автомобилей. С учетом проведения акции, объявленной
«Пежо Рус Авто», может быть продано даже больше машин,
– комментирует RBC daily ситуацию Сергей Щербаков, генеральный
директор компании «Бретань-Авто». – Планы «Бретань-Авто»
на следующий год – это существенное увеличение продаж,
в 2006 г. мы хотим реализовать 1500 автомобилей». А
в «АВЕС-Пежо» делают оценку по рынку в целом и прогнозируют,
что в этом году в России может быть продано даже больше,
чем 11 тысяч автомобилей. «К акции «Пежо Рус Авто» я
отношусь положительно. Благодаря ей продажи Peugeot
должны резко вырасти, причем главным образом – за счет
регионов, где рынок иномарок не так заполнен, однако
решающий фактор для покупки – цена – до последнего времени
работал не в пользу Peugeot. По моим прогнозам, главным
образом из-за запущенной акции в 2005 г. будет продано
более 12 тысяч автомобилей», – сказал RBC daily член
совета директоров компании «АВЕС-Пежо» Вячеслав Полянский.
По его словам, для достижения лучшего результата в
2006 г. цены на Peugeot больше не должны подниматься.
«Что должно быть после того, как акции завершатся? Ответ
прост: после этого цены на Peugeot больше не должны
подниматься, и это должно стать правилом, – отмечает
Вячеслав Полянский. – Это самый перспективный путь для
наращивания продаж. Если глобальное Peugeot закрепит
такую политику, как ценовая агрессия, то продажи пойдут
вверх. Для этого нужно осознать взаимосвязь: ценовая
политика на российском рынке прямо пропорциональна количеству
проданных здесь автомобилей. Чем доступнее цены, тем
больше автомобилей будет продано». Руководитель компании
«Арманд» солидарен с Вячеславом Полянским. «Всегда есть
понимание того, что можно заработать на обороте. Если
низкие цены на модельный ряд будут сохранены, мы сможем
компенсировать снижение цен увеличением числа проданных
автомобилей, – отмечает Игорь Герц. – Поэтому я думаю,
что «Пежо Рус Авто» пойдет на то, чтобы сохранить сегодняшний
уровень цен и после окончания акции». В «Пежо Рус Авто»
на момент написания статьи комментарий на эту тему получить
не удалось.
По
материалам RBCdaily
|